白热化买量竞争下，消除手游如何巧借“创意”破局？
数据来源于Appfigures
然而，这片繁盛的市场背后，是竞争愈发白热化的买量之战：消除手游产品众多，头部游戏虹吸效应显著，而新兴玩法亦在不断突围，用户在激烈的市场竞争性有着广泛的选择。
要在这样的背景中杀出重围，买量策略，尤其是营销素材的创新与精准投放，已成为决定产品盈利回本与长线发展的关键破局点。
在上期文章中，我们已深入分析了消除手游的整体市场结构与竞争格局，本期文章将聚焦消除手游的买量市场及头部产品的买量套路和爆款素材，挖掘消除手游市场的吸量秘诀。
点击观看↓
消除品类洞察：头部稳固，新玩家如何创新突围手游市场？-CSDN博客
消除手游用户的特点与需求
消除类手游是一个用户覆盖极其广泛的游戏品类。
从整体来看，消除类游戏的核心用户群仍以女性为主，尤其在头部产品中表现尤为明显。
数据来源于点点数据
不过随着题材的多样化和融合玩法的不断拓展，市场上也涌现出了一批更适配男性玩家的产品，例如以修车为主题的《消消闯天下》，或是风格偏中性的《Royal Match》。
在用户年龄分布方面，经典三消类手游——如国内的《开心消消乐》、国外的《糖果传奇》和《Royal Match》，由于玩法直观、Meta元素较少（即几乎没有消除之外的复杂系统），具备较低的学习门槛，因此能覆盖从青少年到45岁以上的广泛人群。而一些融合剧情、角色成长和季节活动的产品（如《Gossip Harbor》《Project Makeover》），或融合硬核策略玩法的《Puzzles & Survival》，则因玩法更复杂，用户偏向年轻化，年龄分布相对集中。
尽管消除手游的用户构成较为多元，其核心需求却相对明确。
无论是轻量级的经典三消，还是融合剧情或策略玩法的复杂产品，消除类游戏普遍具备低门槛、可随时中断的特点，极其契合现代用户碎片化时间的使用场景。“即开即玩、随时退出”的特性，使其能够满足不同年龄、性别与生活节奏下用户的多样化娱乐需求，构建了广泛而稳固的用户基础。
在玩法体验层面，消除手游在“轻量化”与“即时满足”两个方面表现尤为突出。玩家普遍偏好快节奏的游戏过程，并对即时反馈有强烈需求：几秒内完成挑战，立刻获得视觉与音效的正向反馈，从而带来即时的成就感与愉悦体验。这种“快操作 + 快回报”的循环机制，为消除游戏吸引到了大批量的忠诚用户。
消除手游凭借其简洁直观的设计、出色的使用便利性以及对用户情绪反馈的高度契合，已成为休闲游戏赛道中最具代表性和稳定吸引力的品类。
消除手游买量市场概况与核心问题
纵观全球消除手游市场，消除手游不仅在玩法设计和题材上“卷”，在买量市场上更是竞争激烈。
消除手游买量市场
2025年4月，美国、欧洲和东南亚是消除手游的成熟市场，其投放素材数量和广告主数量为TOP3。
数据来源于广大大
在素材的类型方面，视频类素材仍是消除手游的主要买量手段，占比高达80%以上，其中竖版素材占比最高。
数据来源于广大大
4月份，iOS消除手游收入榜TOP10中，有4个游戏当月广告数量超过1000条，收入榜首的《Royal Match》投放数量为1193条，位居收入TOP10中的第三位。
数据来源于广大大
消除手游买量核心问题
消除手游在买量过程中面临的不仅是获客成本（CPI）持续攀升和广告支出回报率（ROAS）承压等普遍性问题，还存在一些品类特有的挑战：由于该赛道产品数量众多、竞争激烈，而其核心玩法又高度同质化，用户对常规素材的疲劳感不断增强，导致素材创意的“卷度”持续提升。
在这种背景下，仅靠常规消除玩法难以脱颖而出，素材端必须在创意形式、剧情包装、玩法混剪、热点融合等方向不断创新，才能突破用户的注意力屏障，实现高效转化。因此，消除手游想要快速吸量并维持良好的投放效果，营销素材的内容深度与表现力是关键变量之一。
头部消除手游的买量套路与素材
在消除手游众多分类中，以三消和二合这两个玩法大类占比最重，因此，本文将从侧重玩法的三消产品和以Meta元素（主要是剧情故事）为驱动的二合产品两个方向出发，分析头部消除产品的买量套路与素材。
侧重玩法的三消产品
虽然现在的三消产品已融入了不少Meta元素，如剧情、装修、模拟经营等，但整体上，这一品类仍然以推动关卡进度为核心玩法，轻剧情、重节奏是它的基本特点。因此，在买量素材的制作上，这类游戏通常会更倾向于通过各种创意手法直接展示核心玩法的乐趣与爽感，吸引目标用户的关注。
以《Royal Match》和《Royal Kingdom》这两款“Royal”系三消产品为例，它们作为赛道内的新锐产品，在上线两三年内快速赶超一众老牌三消游戏，实现用户量和流水的双增长。这背后，买量策略和创意素材的成功起到了至关重要的作用。
两款产品在买量素材上高度统一，整体风格延续且不断迭代，通过大量使用“危机解决”“失败制造”等方式制造紧张氛围，并搭配上“hurry up”“try it yourself”等广告字眼，激发玩家的参与欲望。
《Royal Match》买量素材-危机解决
这些素材往往以“国王陷入困境”为背景，将失败结算与小剧场的张力结合，再通过一两步看似简单的操作展示消除玩法，从而迅速传达游戏易上手、节奏快、反馈爽的特点。
《Royal Match》买量素材-失败制造
除此之外，各种各样的副玩法也是“Royal”系非常喜欢用的素材，这些副玩法能够更加凸显出消除游戏的休闲性和娱乐性，同时结合了上述所提到的“失败制造”等手段，让素材的内容更加丰富。
《Royal Match》买量素材-副玩法
“Royal”系三消还有个十分显著的特点——对于真人营销十分热衷。以《Royal Kingdom》为例，《Royal Kingdom》在明星上营销投入十分之大，这种营销并非采用AI，而是真实请到了NBA球星勒布朗·詹姆斯、美国知名脱口秀“吉米秀”主持人Jimmy Fallon、哥伦比亚女歌星夏奇拉等知名的明星，通过结合叙事来为游戏做宣传。
《Royal Kingdom》买量素材-明星营销
“Royal”系在买量素材上非常擅长使用“组合技”。
这条素材通过飞机和空姐题材包装，前半段以剧情来叙事引出《Royal Kingdom》无需网络、没有广告的特点，后半段则以国王危机展示了三消玩法（同样是失败告终）。这种真人素材+玩法+失败制造+危机结局的组合技，让素材吸睛度非常之高，据DataEye数据，这条混合素材曝光量为4百万，下载量2k+，热度1k+。
《Royal Kingdom》买量素材-真人素材
这则素材则组合了真人问答+副玩法素材 +失败挑战，在真人问答中传递了《Royal Kingdom》没有广告、国王题材的游戏特色。
Meta元素驱动的二合产品
与三消类产品相比，目前市场上主流的“合并”类游戏则更注重Meta层设计，特别是在剧情推进、家园装饰和角色成长等方面。这类二合产品通常以“合并+装饰/剧情”的混合形态呈现，通过持续更新的叙事内容和可视化成长路径来提升玩家黏性。因此，在买量素材层面，它们更强调剧情导向，常常以“女主历险”“角色逆袭”“都市创业”等连续剧式桥段作为切入点，引发情绪共鸣，从而吸引用户下载。
《Seaside Escape》《Gossip Harbor》两款经典的Meta二合游戏的高曝光素材，正是以令人共鸣的Drama剧情为展开，然后接入二合玩法与家装内容。
《Seaside Escape》买量素材
《Gossip Harbor》买量素材
这类素材往往使用游戏内的过场动画、原生CG、剧情文本等内容，以“你会怎么选”或“失败”的方式做结尾，同时辅以实际合并玩法展示，以完成从吸睛到转化的过渡。
《Seaside Escape》买量素材
当然，市场上也不乏一些Meta元素较轻的二合产品，如《Travel Town》。它在产品形态上更偏向轻量化，玩法节奏快，内容结构简单。在买量策略上也更趋近于三消产品的思路，主打“玩法展示+真人演绎”的轻创意组合，突出合并的直观快感和收集养成的乐趣，避免过度依赖剧情推进，以此适配更广泛的休闲用户群体。
《Travel Town》买量素材-真人素材
消除手游投放策略
在消除手游的全球买量布局中，不能再依赖粗放式投放或简单复制头部产品的路径，而要结合品类特性、用户喜好和市场节奏，制定更具针对性的方案。尽管主流渠道具备算法优化和优质库存优势，常能带来不错的留存与转化表现，但其高昂的成本和流量红利见顶，也对中小开发者提出更高要求。
点金石在覆盖全球主流消除市场的基础上，依托100+优质渠道和30+主流媒体资源，建立了一套专为休闲手游定制的精细化投放方法论。通过深入分析不同市场的用户行为模式，并结合A/B测试持续优化素材与策略，帮助开发者精准定位高ROI流量，实现买量效率与成本的最优平衡，为消除手游构建起覆盖全球的长期增长路径。
在竞争日趋白热化的买量环境中，消除手游想要真正脱颖而出，既要在素材创意上不断突破用户的注意力阈值，也需在策略部署上精细化、本地化，提升投放效率与回报率。无论是重玩法的三消产品，还是以Meta叙事驱动的二合游戏，能够长期稳定吸量的背后，都是对用户心理的精准把握与对市场节奏的灵活应对。
未来，随着视频内容消费习惯的变化以及更多混合玩法的出现，消除手游的营销生态也将持续进化。谁能在这场融合创意与数据的投放竞赛中掌握主动权，谁就能在消除市场中占据一席之地。